ДИЗАЙН
БРЕНДИНГ
МЕДИА
КОНТАКТЫ
DEEP &
DARK
MARKE
TING↗


Интегрированные маркетинговые коммуникации – это концепция одновременного использования брендом всех видов маркетинговых коммуникаций, исходя из единой цели.
Идея таких коммуникаций возникла в середине ХХ в. одновременно с появлением теории позиционирования Э. Райса и Дж. Траута
Shultz
[01]
Tannenbaum
[02]
Lauterborn
[03]
Практика унификации всех маркетинговых коммуникаций, начиная с рекламы и заканчивая упаковкой, для передачи целевой аудитории последовательного сообщения об основных идеях позиционирования.
DEEP MARKETING↗
ДО
[01]
Отсутствие концентрированной идеи и общей стратегии коммуникации бренда
ПОСЛЕ
[02]
Единое восприятие бренда на всех этапах взаимодействия аудитории
Философия ведения бизнеса, которая фокусируется на удержании внимания клиентов
01.
Привлечение внимания с помощью сильного контента и визуальных образов
02.
Удержание внимание последовательными действами по всем каналам коммуникаций
Акцент на длительное взаимодействие, противопоставляемое отдельным транзакциям, и, как следствие, на удержание существующих потребителей
ИНТЕРЕС
ВНИМАНИЕ
ФОКУС НА КЛИЕНТЕ
SEMIOTICA↗
DARK MARKETING↗
Применение в маркетинге отношений расширенного комплекса, поскольку традиционный комплекс 4Р недостаточен для построения долгосрочных взаимоотношений с потребителем.
SEMIOTICA↗
Социальные коммуникации бренда, производство контента, организация специальных мероприятий и имиджевых проектов, развитие тотального присутствия бренда в медиа каналах.
SEMIOTICA↗
SEMIOTICA↗
Peter Jaco
SEMIOTICA↗
Pasha Pier
SEMIOTICA↗
Тотальное Качество Коммуникаций↗
ПРОЕКТЫ↗
АЭРОФЛОТ
MERCEDES
СБЕРБАНК
АЛЬФА БАНК
PUMA
МЕТОД↗
Метод интегрированных маркетинговых коммуникаций
Исходной точкой в использовании ИМК является стратегический маркетинговый анализ внешней и внутренней среды, на основании которого в дальнейшем проводится сегментирование рынка. На этом этапе важно правильно идентифицировать потребности, которые могут быть удовлетворены продуктом, и в соответствии с ними выделить сегменты (совокупность потребителей с идентичными потребностями и одинаковой реакцией на стимулы). После чего можно определить целевой сегмент (или сегменты) и разработать для него идею позиционирования, адекватную ожиданиям потребителей.
Осознание проблемы клиента
Процесс покупки начинается с осознания покупателем проблемы или дискомфорта, когда он ощущает разницу между настоящим и желаемым состоянием. Его потребность может быть вызвана внешним или внутренним раздражителем. Например, человек, проходящий мимо булочной, чувствует аромат свежеиспеченного хлеба, который возбуждает у него чувство голода.
Отношение через позиционирование
Формирование отношений с потребителем – процесс долгосрочный, основанный на знаниях потребителем той или иной фирмы. Отношение – это устойчивая положительная или негативная оценка объекта или идеи, испытываемые к ним чувства и направленность возможных действий по отношению к ним. Сформировавшаяся устойчивая оценка определяет примерно одинаковое отношение человека к похожим объектам. Отношения человека представляют собой логически связную цепочку, в которой изменение одного звена потребует трансформации и других звеньев. Поэтому при разработке новой продукции целесообразно учитывать уже существующие отношения покупателей, не пытаясь изменить их, так как зачастую попытка разубедить потребителя в том, что он считает истиной, еще больше убеждает его в правильности сделанного выбора.
ИЗМЕНИМ ВАШ БИЗНЕС
Воспользуйтесь преимуществами интегрированных коммуникаций и получите ошеломляющие результаты
Обратная связь ↗